Conseil en stratégie internationale :
Structurez vos activités export
Un développement international durable ne peut se concevoir que dans le cadre d’une démarche structurée avec des objectifs définis en fonction des moyens disponibles.
Evaluation des activités export
Que vous possédiez déjà une première expérience en matière d’exportation ou que vous soyez primo-exportateur, la réussite de votre projet d’expansion internationale repose avant tout sur une évaluation juste de vos forces et faiblesses actuelles par rapport à ces nouveaux objectifs.
Au même titre que le Diagnostic Export qui s’adresse aux primo-exportateurs, Audit Export est destiné aux entreprises qui possèdent déjà une première expérience internationale et souhaitent structurer leur démarche export.
Audit Export
Un audit export est une étape-clé pour analyser la performance des actions menées à l’international.
Toutes ces actions sont passées en revue et font l’objet d’une évaluation critique afin de déceler des potentiels d’amélioration sur l’ensemble des aspects commerciaux, techniques, financiers ou réglementaires.
Stratégie internationale
Nous vous aidons à définir une stratégie internationale adaptée pour votre entreprise afin de maximiser vos chances de succès sur les marchés export en définissant des objectifs clairs et en ciblant les marchés les plus prometteurs.
Une bonne stratégie vous aidera à mieux comprendre les attentes culturelles, légales et économiques des pays visés, réduisant ainsi les risques liés à l’entrée sur ces nouveaux marchés.
De plus, elle vous permettra d’optimiser les efforts commerciaux, marketing et logistiques, et vous aidera à construire un réseau local efficace (distributeurs, partenaires).
Ciblage stratégique
Définir une cible stratégique dans un cadre d’internationalisation implique une approche structurée qui intègre quatre composantes clés :
Nous analysons les marchés potentiels en fonction de leur taille, de leur croissance, des opportunités sectorielles, de la concurrence et des barrières à l’entrée. Des critères comme la stabilité économique, les accords commerciaux et les habitudes de consommation sont également pris en compte.
Nous évaluons avec vous si vos produits doivent être adaptés aux préférences locales, à la réglementation en vigueur et aux normes spécifiques de chaque marché. Cela peut impliquer des modifications techniques, un rebranding ou le développement de nouvelles offres pour répondre aux besoins locaux.
La sélection de partenaires locaux (distributeurs, agents, partenaires logistiques) est déterminante pour votre réussite sur un marché étranger. Ces partenaires doivent avoir une connaissance approfondie du marché local et être capables de faciliter l’entrée de votre entreprise tout en partageant vos valeurs et objectifs.
La politique de prix doit être adaptée en fonction du pouvoir d’achat local et des prix concurrents mais le pricing doit aussi prendre en compte les coûts d’exportation, les taxes locales, ainsi que les objectifs de marges.
Nous nous attachons également à adapter à chaque marché les conditions de règlement, incoterms, remises, et autres conditions commerciales.
Une cible stratégique qui combine ces composantes vous permettra d’entrer sur les marchés internationaux de manière réfléchie et structurée, en minimisant les risques et en maximisant les chances de réussite.
Plan d’action export
Les actions à mener pour la mettre en œuvre votre stratégie internationale sont déclinées dans un document récapitulatif, votre Plan d’action export